直销人员工作管理制度

发布时间:2020-05-08

直销人员工作管理,制度,直销人员工作管理制度,直销经理岗位职责:,1、带领下属人员,2、拟定月度销售计划,费用预算,3、准确了解消费者需求,情报与信息传达至公司,4、做好下属业务员的销售统计及分析工作,持,5、执行公司配货交货退货政策,6、对市场巡查,7、领导并协调下属,8、公司上级交代的其它任务,直销经理绩效考核:,1、薪资构成:基本工资+绩效奖金+年终奖金,2、基本工资根据公司与个人进行双向选择,本工资标准,应发基本工资=基本工资标准*(实际出勤天数/应出勤天数)—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的,80%者,行政事务罚款指的是:销售经理未按要求完成月度销售计划,附:直销经理月度销售计划表,直销经理周工作报告,直销经理月度销售统计分析报告,3、绩效奖金根据公司统一政策,绩效奖金标准,应发绩效奖金=绩效奖金标准*(实际得分/100分),销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数,回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额,成功开发网点指的是:正常代售时间达到规定量以上,若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者,作,若连续两个月出现回款率不到60%者,4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放,发放制度,直销员岗位职责:,1、完成直销经理下达的销售任务指标,2、拓展市场,3、准确了解消费者的需求,时把相关情报与信息传达至直销经理,4、在直销经理的指导下,确保销售订单及时准确履行,5、加强终端建设,6、直销经理交代的其它任务,直销员绩效考核:,1、薪资构成:基本工资+销售提成+年终奖金,2、基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准:,元/月,本职责情况,售市场业绩不挂钩,应发基本工资=基本工资标准*(实际出勤天数/应出勤天数)—行政事务罚款,实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%,每名直销员务必完成元/月的销售保底任务,行政事务罚款指的是:直销员未完成直销员日工作报告,客户资料卡,3、销售提成根据公司统一政策,保底任务之后,应发销售提成=每批提成金额*(月完成销售量—保底任务量),4、年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理。

完成公司下达的任务指标:,包括市场开发,货款结算与回笼等方面工作,准确了解市场竞争状况,为公司新产品开发,为公司提供信息支,确保销售订单及时准确履行,加强终端建设,加强对下属的监督与管理,确定一个基,基本工资根据销售经理出勤情况,否则不发放基本工资,周工作报告以及月度销售统计分析报告,不同的岗位确定不同的,绩效奖金的发放要进行考核,并实现销售的网点,重新安排工,重新安排工作,采取保密,对于合格的销售经理,开发市场网点,准确了解市场竞争状况,执行公司配货交货退货政策,树立公司良好形象,基本工资根据直销员出勤情况,销售保底任务三个方面进行考核,具体办法如下:,否则不发放基本工资,否则只发放基本工资的50%,客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作,直销员在完成销售,根据每月具体销售量进行提成。

网点建设,及时把相关,营销战略决策提供支持,树立公司良好形象,培养下属,销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核,连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者,而被公司酌情扣除的金额,具体方法如下:,年终奖金不低于12个月收入合计的20%,及,直销员岗位基,与销,连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者,连续两个月未完成元/月的销售任务者,由直销经理报公司,具体办法如下:。

促销推广,与销售市场业绩不挂钩,具体办法如下:,以开除论处,以开除论处,以自动解聘论处,公司对直销员进行的相关处罚,附:直销员日工作报告:。

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直销人员工作管理

制度

直销人员工作管理制度

直销经理岗位职责:

1、带领下属人员,完成公司下达的任务指标:

2、拟定月度销售计划,包括市场开发,网点建设,促销推广,

费用预算,货款结算与回笼等方面工作;

3、准确了解消费者需求,准确了解市场竞争状况,及时把相关

情报与信息传达至公司,为公司新产品开发,营销战略决策提供支持;

4、做好下属业务员的销售统计及分析工作,为公司提供信息支

持;

5、执行公司配货交货退货政策,确保销售订单及时准确履行;

6、对市场巡查,加强终端建设,树立公司良好形象;

7、领导并协调下属,加强对下属的监督与管理,培养下属;

8、公司上级交代的其它任务。

直销经理绩效考核:

1、薪资构成:基本工资+绩效奖金+年终奖金

2、基本工资根据公司与个人进行双向选择,确定一个基

本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况,销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核,与销售市场业绩不挂钩,具体办法如下:

应发基本工资=基本工资标准*(实际出勤天数/应出勤天数)—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的

80%者,否则不发放基本工资;连续两个月出勤天数低于应出勤天数80%者,以开除论处。

行政事务罚款指的是:销售经理未按要求完成月度销售计划,周工作报告以及月度销售统计分析报告,而被公司酌情扣除的金额。

附:直销经理月度销售计划表;

直销经理周工作报告;

直销经理月度销售统计分析报告。

3、绩效奖金根据公司统一政策,不同的岗位确定不同的

绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核,具体方法如下:

应发绩效奖金=绩效奖金标准*(实际得分/100分)

销售任务完成率=本月实际完成任务数/公司前一个月月底下达的销售任务数

回款率=本月实际回款金额/本月实际销售额

成功开发网点指的是:正常代售时间达到规定量以上,并实现销售的网点。

若连续两个月出现销售任务完成率不到60%者,重新安排工

作。

若连续两个月出现回款率不到60%者,重新安排工作。

4、年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放,采取保密

发放制度。对于合格的销售经理,年终奖金不低于12个月收入合计的20%。

直销员岗位职责:

1、完成直销经理下达的销售任务指标;

2、拓展市场,开发市场网点;

3、准确了解消费者的需求,准确了解市场竞争状况,及

时把相关情报与信息传达至直销经理;

4、在直销经理的指导下,执行公司配货交货退货政策,

确保销售订单及时准确履行;

5、加强终端建设,树立公司良好形象;

6、直销经理交代的其它任务。

直销员绩效考核:

1、薪资构成:基本工资+销售提成+年终奖金

2、基本工资由公司确定一个统一的基本工资标准:

元/月。基本工资根据直销员出勤情况,直销员岗位基

本职责情况,销售保底任务三个方面进行考核,与销

售市场业绩不挂钩,具体办法如下:

应发基本工资=基本工资标准*(实际出勤天数/应出勤天数)—行政事务罚款

实际出勤天数不得低于应出勤天数的90%,否则不发放基本工资;连续两个月出勤天数低于应出勤天数90%者,以开除论处。

每名直销员务必完成元/月的销售保底任务,否则只发放基本工资的50%;连续两个月未完成元/月的销售任务者,以自动解聘论处。

行政事务罚款指的是:直销员未完成直销员日工作报告,客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作,由直销经理报公司,公司对直销员进行的相关处罚。附:直销员日工作报告:

客户资料卡。

3、销售提成根据公司统一政策,直销员在完成销售

保底任务之后,根据每月具体销售量进行提成,具体办法如下:

应发销售提成=每批提成金额*(月完成销售量—保底任务量)

4、年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理

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