销售团队管理方案

发布时间:2018-06-26

销售团队管理方案,目前问题所在:,1、人员如何配备,2、市场震荡,3、公司的产品知识如何最快的让业务员掌握,4、如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩,生存下来,5、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户,6、如何更快的获取客户资源,7、新进业务人员如何管理,营业部眼前的目标:,尽快成为宁波最具影响力的营业部,一、现状分析:,市场,1、客户分析,2、竞争分析,3、产品分析,4、市场预测,团队战斗力,1、专业知识无,2、凝聚力待培养,3、销售技巧大家都能看得到的,4、心理承受能力有待提高,二、问题解决方案(市场和销售战略),1、渠道,渠道结构,渠道管理,整合营销沟通计划,2、销售策略,业务人员的分配,1、业务人员分配工作,2、人员规模及结构,3、人事薪资,三、团队培养策略,1、入门培训内容,产品知识,实际遇到问题的解决,销售技巧(包括:亲和力,2、初期培训内容,个人职业规划,业务技巧培训(客户,日常业务中遇到的问题,业务知识培训,售前售后服务的培训,目标管理培训,4、后期培训内容,高级管理人才培养,四、目标管理,1、市场人员必须制定周目标,2、团队的周目标,3、公司的总目标,目标计划,五、附件,涉及到的表格:〈周、月计划表〉。

我们如何开拓客户,让他们能在公司,规模及人事工作,激励结构,主动性等)证券知识,竞争对手),月目标,月目标,制定,〈周、月工作总结〉。

季度目标以及年度目标,季度目标以及年度目标,实施,〈目标客户管理表〉。

接果,分析,〈考勤办法〉,〈业务人员绩效考核表〉。

导读:文档《销售团队管理方案》共1页,当前为第1页,大小为25kb,是实用文档、工作范文相关类别的资料,并提供若干种销售团队管理方案的文本文档下载,如word文档下载、wps文档下载等。销售团队管理方案介绍,以下便是第1页的正文:

销售团队管理方案

目前问题所在:

1、人员如何配备?

2、市场震荡,我们如何开拓客户?

3、公司的产品知识如何最快的让业务员掌握?

4、如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩,让他们能在公司

生存下来?

5、宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户?

6、如何更快的获取客户资源?

7、新进业务人员如何管理?

营业部眼前的目标:

尽快成为宁波最具影响力的营业部!

一、现状分析:

市场

1、客户分析

2、竞争分析

3、产品分析

4、市场预测

团队战斗力

1、专业知识无

2、凝聚力待培养

3、销售技巧大家都能看得到的

4、心理承受能力有待提高

二、问题解决方案(市场和销售战略)

1、渠道

渠道结构

渠道管理

整合营销沟通计划

2、销售策略

业务人员的分配,规模及人事工作

1、业务人员分配工作

2、人员规模及结构

3、人事薪资,激励结构

三、团队培养策略

1、入门培训内容

产品知识

实际遇到问题的解决

销售技巧(包括:亲和力,主动性等)证券知识

2、初期培训内容

个人职业规划

业务技巧培训(客户,竞争对手)

日常业务中遇到的问题

业务知识培训

售前售后服务的培训

目标管理培训

4、后期培训内容

高级管理人才培养

四、目标管理

1、市场人员必须制定周目标,月目标,季度目标以及年度目标

2、团队的周目标,月目标,季度目标以及年度目标

3、公司的总目标

目标计划,制定,实施,接果,分析,补缺

五、附件

涉及到的表格:〈周、月计划表〉,〈周、月工作总结〉,〈目标客户管理表〉,〈考勤办法〉,〈业务人员绩效考核表〉,〈业务知识考核问卷〉,〈薪资激励制度〉,〈新进人员职位资格说明〉

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