产品价格管理制度

发布时间:2018-06-25

产品价格管理制度,一、目的,为了使产品定价科学化,二、影响产品定价的因素,1、企业的营销目标,与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,2、产品成本,产品成本是产品价格的最低限度,3、企业营销组合策略,定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,4、市场需求,产品成本决定产品价格的最低限度,5、顾客的考虑,产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,6、竞争因素,应参照竞争对手的产品价格,三、产品定价流程,1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,算产品生产的各种成本和费用,2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,合公司的实际情况和营销组合策略,4、由市场中心组织,产品价格,产品价格调整制度,一、提高价格,提价的原因如下表所示:,二、降低价格,降价的原因如下表所示:,三、价格调整主要有4种策略,四、产品提价实施要点,正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,五、产品提价实施要点,正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,管理流程,①产品定价管理流程。

制定流程规范化,保持和扩大产品的市场占有率等,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,形成一个协调的营销组合,市场需求决定了产品的最高价格,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素,以保证产品的销售,计,包括生产总成本、平均成本、边际成本等,主要包括生产厂家、产品型号、市,尤其是本公司竞争对手的情况,综合考虑各种定价因素,提出新产品的几种定价方案,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,其具体如下表所示:,具体如下表所示:,具体如下表所示:。

特制定本制度,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价,并结,会同公司高层最终确定。

导读:文档《产品价格管理制度》共2页,当前为第1页,大小为112kb,是专业资料、经管营销、销售/营销相关类别的资料,并提供若干种产品价格管理制度的文本文档下载,如word文档下载、wps文档下载等。以下便是第1页的正文:

产品价格管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化,制定流程规范化,特制定本制度。

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有:维持企业的生存、争取目标利润的最大化,保持和扩大产品的市场占有率等,不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度,产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出,并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配,形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度,市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由,并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素

应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同市场中心、运营中心、营销中心及其相关部门人员收集成本费用数据,计

算产品生产的各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场中心对市场上的同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市

场价格、销售情况、顾客心理价位等方面,尤其是本公司竞争对手的情况。

3、市场中心会同营销中心对新产品的销量进行分析预测,综合考虑各种定价因素,并结

合公司的实际情况和营销组合策略,提出新产品的几种定价方案。

4、由市场中心组织,销售中心、财务部、运营中心等部门参加,会同公司高层最终确定

产品价格。

产品价格调整制度

一、提高价格

提价的原因如下表所示:

二、降低价格

降价的原因如下表所示:

三、价格调整主要有4种策略,其具体如下表所示:

四、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:

五、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商及终端层面与顾客层面的工作,具体如下表所示:

管理流程

①产品定价管理流程

备案:粤ICP备05137242号